小牛电动不止39KG那么简单,引爆电动车市场

2019-10-22 19:15栏目:汽车资讯
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进入2013年,电动车发展迎来巨大的发展机遇。首先在““低碳经济”、“节能减排”的政策下,两会围绕节能电动车的议案相继提出,以及政府补贴推广的电动车措施的实施,引发了节能电动车的热潮。当前城镇化进程加剧,交通承载压力倍增的国情则直接引爆了电动车自行车市场,据中国自行车人协会数据显示2013年电动自行车产销量将突破4000万辆,而这看似庞大的产销数据面对市场的爆发性需求,仍远远不够。随着电动车技术发展日新月异,性能成倍提升,性价比越来越高,无论国际还是国内,市场规模都将不断扩大,电动车行业必将成为未来产业的新爆发点。

2018年可以说是电动车行业里程碑式的一年。今年年初,历经十三次的修修改改,《电动自行车安全技术规范》由工信部等四部委向社会公众公布,5月份,新国标政策正式落地。新国标、3C认证等新行业标准的推行,无疑提高了电动车行业的准入门槛,推动着电动车行业进入了一个新时代。如何应对这个行业新时代的到来,已成为各个电动车品牌必须要思考的课题。

近年来,中国各大城市由于城镇化进程的加剧,不断的爆发拥堵事件,对人们出行造成极大的困扰,交管部门的管理也是压力倍增。近日,京、粤、沪等各大城市不断推出治堵方案,其核心之一就是对于机动车的限制,以及推出慢行出行系统,可见交管部门开始意识到电动自行车对于城市交通的重大补充作用。可以预见的是,慢行出行系统必将是城镇化进程发展到一定阶段的必然性选择。这些措施的出台和实行,也势必给本已火爆的电动车市场添置一剂分量最大的助燃剂。

电动车新政出台 是挑战也是机遇

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新国标的推行意味着电动车行业将会更加标准化、严格化。这对于行业内的企业来说,面临着重新思考产品定位、企业发展方向的挑战;同时也是新的机遇,在更完善的规则指导下,电动车行业将会进入更健康的发展轨道,能否找到方向并抓住机遇,是电动车企业未来竞争力的关键。新国标对电动车车速、整车质量、电机功率等都进行了更为严格的限定:最高时速不超过25公里、整车重量最高55公斤、电机功率不超过400w、强制规定有脚踏功能等等。相对于现行国标,新国标对整车重量、时速放宽了要求,但同时也增加了更多强制要求,让很多在现行国标下模糊指标的都有了可依据的标准。实际上,这对企业的研发、设计、生产运营能力提出了更高的要求。

由于电动车市场展现出临界爆发的迹象,从而吸引了越来越多的企业投入其中,电动自行车市场的争夺势必愈加火热。要真正想要做好电动车涉及到核心技术开发、产品技术含量、专业技能水平、管理理念等多个领域,而目前争夺这一市场的许多公司本身就不具备足够的技术能力和实力水平,再加上媒体的炒作和各种政府鼓励措施的推出,短短几年几千企业挤入电动车行业,一哄而起的“大跃进”局面。针对这一现状,业内专家认为:未来中国电动车行业有可能出现“大鱼吃小鱼”的局面,也就是说,尽管目前的电动车市场仍是鱼龙混杂,泥沙俱下,但是随着市场竞争秩序的规范,最终只有那些具有足够资金实力,拥有先进技术开发团队和先进营销机制,具备先进管理理念,同时原来就有稳定销售渠道的品牌企业,才能够撑过这段群雄逐鹿时期,取得最终市场争夺战的胜利。

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松吉电动车领导者针对目前国内市场形势,以高瞻的目光和非凡的魄力,制定了详细的市场战略规划。在以强大的新产品开发能力和创新能力、产品的卓越品质以及体贴的用户服务机制为市场支撑的基础上,着手对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造,布局全国,加快了市场战略步伐,做好全方位的充分准备。

从2015年成立起,小牛电动就坚持“极客精神”,力争用设计和科技创新改变行业,还原两轮电动车应有的本质,让电动车成为一种自由、高效、舒适、安全、环保、有格调的产品,对品质和科技的追求近乎执拗。正因如此,小牛电动认为,对电动车新国标的认同和推进,不仅是对市场负责,更是对消费者的负责。在大多数企业还在为此彷徨的时候,小牛电动先人一步,从新国标出台即成为首批符合新国标电动自行车生产企业之一。

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8月22日,继今年6月在巴黎卢浮宫成功举办发布会后,小牛电动又有了新的动作——2018牛电科技秋季新品发布会上,新品电动车UM轻装上阵,惊艳亮相。这款车型以轻量化实用性取胜,很显然,这是小牛电动针对国标全新设计的产品。小牛电动在政策过渡期率先响应国家政策推出新品,在电动车领域或将有机会占据更多的市场,赢得更多的潜在消费人群。

优化存量,强强互动

消费需求升级,抓准用户才是关键

松吉以市场为杠杆,注重强强合作互动,优化产品。虽然近年来,松吉依靠先进技术设备的使用,重视技术开发,采用先进的管理理念,电动车产销量取得可喜的成就,但松吉深刻意识到作为百万用户信赖企业品牌,面对政府慢行出行系统推出的合作要求,责任重大;产销量与市场的总体潜力相比,仍然远远不够。松吉人深信市场的竞争是残酷的,自满就会挨打,充分认识到当前的生产能力与目前愈益火爆的电动车自行车市场和把电动自行车作为新的交通系统的要求是极不适应的。为使企业的品牌在市场上能有尽可能大的覆盖,不断革新自己的思想观念,充分做好一系列的心理准备和思想准备,运用策略联盟,让战略联盟为今后五年、十年的发展奠定基础,将现有的资金、技术、人员等各种资源整合起来打一个胜仗。更加重视完善自己的质量检测和质量控制手段,充分利用在德国、美国设立的专门研发和销售机构,强强联合,以最快的速度提升产品技术质量、产品档次,形成规模效应。

对于电动车用户而言,能够真正做到轻便出行,轻松驾乘才是电动车最重要的核心价值。而UM正是从消费者的实际情况出发,紧贴出行场景,满足新一代年轻人的个性化需求。牛电科技CEO李彦[Office1]在发布会上表示:“希望轻量化的UM能够让更多用户改变他们在城市中的出行,让城市生活更美好。”

抓好开发,铸就卓越品质

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要使企业的产品上档次,首要的是抓好产品的开发。近年来,松吉在电动自行车整车设计、驱动系统、电池管理,尤其是锂电池、燃料电池等高性能电池的研制方面取得新的突破,率先推出了内置锂电型电动自行车,相继获得了百余项国家专利,并强势推出5A标化车,为新能源电动自行车产业的发展做出了突出贡献。面对越来越多的电动车“克隆”生产商遭遇市场淘汰的滑铁卢,松吉由于一直注重技术开发和自主知识产权、提升产品的技术含量,坚持靠高科技取胜,在国内电动车市场上仍然活力盎然。

牛电科技创始人及副总裁胡依林曾经谈到,“我们整个团队都是‘骑手’,当每年能有超过3000公里骑行里程的时候,一定可以抓到用户的真正痛点。”团队成员成为真正的骑手,在实际骑行体验中了解用户需求,对用户需求自上而下的重视,让小牛团队更清楚用户需要什么样的服务,为产品创新和服务升级奠定了基础。

加强市场营销队伍的建设,适时调整营销策略

为了满足用户对智能骑行需求,小牛本着用智能硬件打造电动车的思路,让智能中枢CLOUD-ECU已成为小牛电动车产品的标配,通过这个“智能大脑”可以实现对全车的自动化管理与定位,直接反馈到用户的APP上,可以随时了解车辆信息。而小牛电动的原创设计更是包揽了德国红点奖在内的5项设计类大奖,再加上智能锂电技术、超强防盗功能……在用户心目中,小牛电动已然成为智能、时尚电动车的代名词。

电动车销售,同样面临着两个市场,竞争来自国际和国内两个方面。 在两个如此庞大的市场中同时出击必须要有先进的营销队伍和科学的营销策略,因此,松吉时刻加强营销队伍的建设,尽可能加强销售力量。在营销策略上把打品牌作为打市场的立足点,大力开辟区域性品牌专营网点,加快全国营销布局。品牌宣传定位精准,突出品牌的核心、价值。现在市场上这么多品种的电动自行车,从消费者角度来讲,并不了解其中的差别优势,所以松吉时刻注重宣传产品技术、质量等各方面的个性特点,凸现品牌的核心价值,通过宣传积累不断提升品牌知名度。 在宣传形式上,兼顾硬性广告和软性广告,软性广告更容易引起消费者的注意,软广告除了品牌的宣传以外,还开展了录入一些联系产品的常识性宣传,使消费者自己了解掌握。并在每款新品推出前,注重宣传造势,不断烘托品牌。 在推广品牌的同时,松吉不回避价格这个敏感的话题,审时度势,根据市场竞争的动态,及时调整价格,通过这些调整价格的活动为品牌造势,进一步扩大主流品牌的知名度。

为了解决用户担心骑行安全和车辆被盗的担忧,小牛电动此前还推出了“牛油保”服务,通过第三方保险服务,最大限度让用户的利益得到保护,升级服务体系,类似的服务项目提高了用户对小牛电动的品牌忠诚度。另外,本着提升用户好感和激活存量用户的想法,小牛电动很重视品牌文化建设,在官网和官方APP成立了牛油交流版块,此外还有微信粉丝群和线下同城会等覆盖线上和线下的立体化社群沟通渠道,并组织或支持各种用户活动,让用户通过社群交流形成品牌文化认同感。这种用户运营方式,既稳定了已有用户群体,还不断吸引新用户。

方位提升用户服务水平,营造轻松骑行文化

目前,小牛电动的全球用户数已突破50万,其中不乏单次骑行里程14000公里,以及累计骑行里程达80000公里的忠实铁粉。通过不断增长的粉丝数量和典型用户就可以看出,小牛电动对产品和服务的升级以及社群化粉丝运营方式,更好的满足了用户的需求,因而受到普遍认可。

松吉一直秉承诚心务实、顾客至上的服务理念,着力全方位提升用户服务水平,无论是企业形象、品牌感应、产品体验、售后服务、骑行文化,都体贴入微的从用户的视角出发,广泛征询用户的建议和要求,不断的完善和提升自己的服务水平。让用户感受到松吉的真诚,买得贴心,用得开心,享受到轻松的骑行生活。松吉相信市场的竞争本质是用户的竞争,一切从用户出发,一切从产品出发,一定可以赢得最后市场争夺战的胜利。

不止是电动车,小牛电动看得更远

可以看到,面对未来电动车市场的火爆竞争,松吉已经做好了十分充分而又具体的计划和准备。加快全国布局战略,立足国内市场与自身产品的决心和努力方向不动摇,与合作伙伴一起成长的理念不动摇,坚持以品牌为导向的市场运营策略不动摇。将大手笔投入品牌建设,特别是在松吉国内市场的渠道拓展上。这一系列措施的实行,将丰富和加长松吉的产品线,以高品质的产品,深入快速的售后服务,在传统分销渠道、休闲和运动渠道、出行与交通渠道、大项目渠道和国家中标项目渠道全力出击,带领松吉营销中心和合作伙伴,凭借松吉这良好的企业平台,创造更辉煌的明天。

一直以来,小牛电动都力图用设计和科技改变出行现状、提升城市生活品质,所有布局和努力都是着眼于未来。正如CEO李彦所说,小牛不仅仅是一家电动车企业。小牛电动一直以来都利用最佳设计和集成的前沿技术,致力于为个人智能出行提供一体化解决方案。

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作为一家品牌公司,小牛电动除了基本的电动车产品外,正在通过用户服务、文化周边、品牌价值等获得更多的理念认同。从骑行必备的头盔、护具到生活文化品T-shirt、徽章等,从牛油手势到牛油社群活动,再到跨界品牌联合,推出了多元化定制产品和用户服务,与此同时,小牛还尝试进行多品牌联合,推出定制产品或服务。小牛电动围绕电动车核心产品正在打造属于小牛自己的lifestyle。

作为一家全球化公司,小牛电动还注重海内外市场的共同发展。对外,从率先进入欧洲市场,到在多个城市黄金地段开设海外旗舰店,再到今年在巴黎举办全球新品发布会,小牛电动品牌国际力步步升级。在国内市场,为给更多的人带来出行上便捷和生活品质的提升,在M+和N-GT热销期,小牛电动依据国情再推“国标新品”UM,抢占新时代城市出行市场先机。目前,小牛电动在国内有550+销售网点,覆盖150+个城市;在海外市场有650+销售网点,进入国家20+,实现海内外齐头并进的目标。

从众筹明星到花样营销,从产品定位到粉丝文化,在两轮电动车领域,小牛电动一直以来都是一个“另类”。在主营业务上的创新和文化理念上的超前,决定了其不仅仅是一家产品公司,而是基于产品,不断拓展自身发展边界的品牌公司。

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